煮终端米的体会
域名交易率低的关键因素
1.知己。
对自己的米，到底值多少，一定要有非常清楚的认识。特定类型的米，往往对应着相应类型的终端，有相应的价格承受能力。就cn米而言，如果有特殊含义的，可以考虑高价，四位数字最少;如果是一般有点含义但不是非常特别的，可以考虑中位价，开价800左右成交500以上;最差的那种，纯粹的创意米，或者纯粹的垃圾米，那就随便卖吧，100-200都不错了。
2.知彼。
一定要根据QQ、搜索、ip等资料，细细研究对方的详细情况，确定一个合适的价位，采用合适的口吻，运用合适的谈判策略，与之周旋。同时要对终端为什么会对此米产生兴趣进行调查，做到心中有数。
3.灵活侃价。
首先出价一定要谨慎，。别轻易降价，最多说打个95折之类的，如果几百几百地不断减价，终端会怀疑是否价格太虚了从而放弃。也不是说不能大幅度降价，最好到最后才撒出这个杀手锏，要斩钉截铁地告诉他，就这个价了!让他心里产生震撼，快速做出决断。当然，具体要看买主的情况，不同说话口气、言辞的买主，喜欢不同的说话方式，喜欢不同的侃价方法，要灵活对待。小站长的话首先就别指望高价了，而且还特别喜欢侃价。满口商务语言，或者比较礼貌的企业类的商务人士，往往是潜在的大鱼，需要认真琢磨、仔细研究，最好别错过了。
4.虚拟老板。
而且，有时候想让步，或者想坚持价位，可以灵活出招。譬如，可以把“老板”搬出来来，说要询问下经理，看能不能想办法满足他的要求，这样就把你跟买主放到同一艘船上了，你跟他的敌人是同一个：你的“老板”
5.虚拟让步。
价格谈不拢的时候，其实可以开出“续费一年”的条件作为让步，对终端来说续费可能要100，而我们的米只要。
来源：优名中国
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